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Full time
Hybrid
Cali, Colombia
Sales Executive
Acerca del rol:
Orientar el recurso de distribución a su cargo para garantizar la consecución de la venta asignada en su presupuesto en volumen y valor, a través de la ejecución de estrategias comerciales y del establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, su fuerza de venta y cliente final en Cali; generando cercanía, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con los objetivos y la sostenibilidad del negocio de Familia Institucional® TORK® en los canales asignados.
Que harás:
Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.
Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor, al presupuesto mensual, a la rentabilidad en las negociaciones, a los inventarios a través de la herramienta de analítica y CRM de la compañía con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.
Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría
Mantener identificación plena de los clientes actuales y potenciales, a través del CRM implementado en la compañía. Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, garantizando la implementación del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.
Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.
Diseñar y ejecutar el plan de capacitación necesario a la fuerza de ventas del canal con el fin de prestar la mejor atención a los clientes finales con el trabajo en equipo.
Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.
Efectuar permanente seguimiento al estado de cartera de los clientes para garantizar el normal desenvolvimiento de la relación comercial, su ajuste a los compromisos de pagos e identificar e informar oportunamente riesgos crediticios para la empresa. Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas crédito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.
A quién buscamos:
Estudios: Pregrado o Profesional en administración, mercadeo, ingeniería de mercados o carreras afines.
Experiencia: 2 a 4 años de experiencia en venta consultiva en compañías con canales B2B, desempeñando roles como ejecutivo comercial, ejecutivo de cuenta, sales executive, ejecutivo senior pymes, asesor comercial especializado B2B.
Conocimientos básicos: Conocimientos de CRM, Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matemáticas comerciales. El candidato debe mostrar competencias de Manejo de indicadores KPIS comerciales.
Competencias: Orientación al logro, capacidad de análisis, comunicación asertiva y efectiva.
Debe contar con vehículo automóvil propio (indispensable).
Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.
También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:
Accesibilidad en nuestras instalaciones
Flexibilidad en los métodos de entrevista
Herramientas tecnológicas de asistencia
Que te ofrece nuestra Compañía:
Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.
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Lugar de trabajo
Cali