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Full time
Hybrid
Lima , Peru
Sales Executive Farmacias
Acerca del Rol:
En Essity buscamos un/a Sales Executive Farmacias para gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas asignadas dentro del canal Farmacias, impulsando el crecimiento sostenible de nuestras marcas, fortaleciendo las relaciones comerciales con los clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y servicio.
El rol tiene como propósito liderar la gestión integral de los clientes asignados, desarrollando acuerdos comerciales, negociaciones, planes de negocio conjuntos y actividades que permitan maximizar el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor tanto para Essity como para sus socios comerciales.
Será responsable de ejecutar planes comerciales, monitorear indicadores clave del negocio, administrar inversiones promocionales, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar una excelente experiencia para nuestros clientes. Además, trabajará de manera colaborativa con distintas áreas internas para garantizar una ejecución de excelencia y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com
Responsabilidades del Puesto:
Gestionar integralmente las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobranza e inversión comercial.
Desarrollar e implementar acuerdos comerciales y Joint Business Plans (JBP) alineados con los objetivos estratégicos de Essity y de los clientes.
Proponer e implementar actividades comerciales orientadas al crecimiento de ventas, incluyendo promociones, campañas de marca, exhibiciones e iniciativas de desarrollo comercial.
Monitorear continuamente el desempeño de las actividades comerciales y ajustar planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
Mantener una relación cercana con los clientes a través de visitas periódicas, seguimiento de planes comerciales y detección de oportunidades de mejora.
Realizar visitas a puntos de venta y análisis de mercado para evaluar la ejecución comercial, identificar oportunidades y anticipar riesgos.
Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones mediante el portafolio de productos y servicios de la compañía.
Presentar innovaciones y lanzamientos, liderando procesos de negociación, evaluación y codificación de nuevos productos.
Brindar capacitación, asesoría y soporte comercial a clientes y usuarios de nuestras marcas cuando sea requerido.
Asegurar un alto nivel de servicio al cliente, gestionando requerimientos administrativos, documentarios y logísticos.
Atender consultas y solicitudes de clientes de manera oportuna, fortaleciendo la relación comercial y la experiencia de servicio.
Negociar precios, condiciones comerciales, inversiones promocionales y acuerdos de negocio dentro de los niveles de autoridad establecidos.
Gestionar órdenes de compra y acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento del negocio y al cumplimiento de los objetivos financieros.
Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y clientes potenciales para expandir el negocio.
Mantener un conocimiento actualizado del mercado, las tendencias de la industria, el comportamiento del consumidor y las acciones de la competencia.
Compartir información relevante de mercado y oportunidades comerciales con las áreas involucradas para facilitar la toma de decisiones.
Elaborar y mantener actualizados reportes comerciales, visitas, actividades y resultados utilizando las herramientas corporativas definidas.
Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y estándares comerciales de la compañía.
Coordinar iniciativas transversales con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para asegurar una ejecución exitosa.
Administrar eficientemente los recursos e inversiones comerciales asignadas para maximizar el retorno del negocio.
Quién Eres:
Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carrera afín.
Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, retail o industria farmacéutica.
Experiencia gestionando cuentas clave, cadenas de farmacias, clientes de retail o distribuidores.
Experiencia desarrollando acuerdos comerciales, negociaciones e implementación de planes de negocio conjuntos (JBP).
Experiencia administrando inversiones promocionales y actividades de Trade Marketing.
Conocimiento en análisis de ventas, rentabilidad y desempeño comercial.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y coordinando iniciativas multifuncionales.
Excel intermedio o avanzado.
Alta orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en información.
Deseable:
Experiencia en empresas de consumo masivo, industria farmacéutica o negocios omnicanal.
Experiencia trabajando con cadenas de farmacias, autoservicios o distribuidores.
Conocimiento de indicadores comerciales tales como Sell In, Sell Out, participación de mercado, margen, ROI, cobertura, días de inventario, Fill Rate y días de cobranza.
Conocimiento de Trade Marketing, gestión de categorías y promociones.
Experiencia realizando análisis financiero básico de clientes y evaluación de rentabilidad.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar estrategias orientadas al crecimiento sostenible.
Habilidades de negociación, influencia y gestión de relaciones comerciales.