Commercial Training Specialist

Commercial Training Specialist 

Acerca del rol:  

Diseñar, implementar y consolidar una estrategia integral de formación hacia a la fuerza de ventas interna y externa, fortaleciendo sus competencias comerciales, operativas y de gestión; mediante la creación de una escuela de ventas y un método de disciplina comercial con rutinas prácticas orientada a la consecución de resultados alineados con la cultura y la estrategia de la compañía. 

Que harás: 

Diseñar y construir el plan de formación a la fuerza de ventas.

Dirigir la escuela de ventas y programas formativos. 

Establecer estándares de ejecución comercial y operativa. 

Evaluar y certificar capacidades de distribuidores. 

Diseñar el modelo de disciplina comercial operacional del equipo comercial interno y externo. 

Asegurar la alineación cultural y estratégica con la compañía. 

Diseñar programas de entrenamiento y desarrollo orientados a fortalecer las capacidades de la fuerza de ventas. 

Conectar las estrategias definidas por Trade marketing, Go To Market, canales e inteligencia competitiva con la fuerza de ventas

Garantizar la integración de procesos, herramientas y rutinas de gestión. 

Analizar los resultados de desempeño de los Distribuidores, así mismo generar planes de acción para su mejora y desarrollo

A quién buscamos: 

• Estudios: Profesional con especialización en Ingeniería Industrial, Ingeniería comercial, Administración de Empresas o carreras afines. 

• Experiencia: 3 años en formación, desarrollo y profesionalización de la fuerza de ventas en consumo masivo. 

• Conocimientos básicos: Diseño y estructuración de programas de formación hacia fuerza de ventas, análisis de información y datos KPI comerciales, conocimiento en canales de ventas de consumo masivo, conocimiento en técnicas de venta y ejecución comercial, manejo de Excel intermedio. Deseable inglés.   

• Competencias: Alta capacidad de comunicación, de persuasión, capacidad de transmitir, liderazgo, empatía y trabajo en equipo.   

Que te ofrece nuestra Compañía:  

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración. 

Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros. 

Lugar de trabajo  

Medellín, Antioquia, Colombia