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San Pedro Sula, Honduras
Ejecutivo de Cuenta - Higiene Profesional
Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.
Sobre el role:
El ejecutivo de ventas de cuentas es responsable de entregar los resultados y actividades de ventas acordados en un área respectiva. El puesto es responsable de obtener, desarrollar y mantener relaciones efectivas con los clientes para garantizar la satisfacción del cliente y aumentar los ingresos.
Responsabilidades Principales:
Desarrollo de la marca en el país / implementación de la estrategia definida.
Relación comercial con Distribuidores y fuerza de venta.
Realizar reuniones de seguimiento de venta (Distribuidor presenta, Ejecutivo cuestiona).
Capacitaciones a las fuerzas de venta.
Visita a clientes en temas tales como: a cuentas ya existente para cuido de cartera, cuentas nuevas, cerrar negociaciones ( puede ser de forma directa o en acompañamiento a un vendedor), presentar propuesta económica, seguimiento de Retos, retención de cliente, notificar cambios de precios, capacitaciones / Campañas.
Revisar inventarios en piso, tránsitos de producto y proyecciones de venta para validar pedidos colocados por distribuidor ( participa en la reunión de colocación de pedido del distribuidor).
Liderar equipo de Torkmans.
Proponer y presentar la estrategia del país.
Presentar resultados de venta vrs cuotas.
Realizar S&OP (proyección de compra por SKU y distribuidor a un año)
Elaboración de Rebates por distribuidor.
Requisitos:
Fuerte enfoque hacia la venta y al menos 4 años de experiencia en negocio B2B o institucional.
Habilidad para relacionarse, debe de poder entablar buenas relaciones con clientes, distribuidores y fuerzas de venta.
Habilidad para comunicar sus ideas / dirige reuniones, da capacitaciones da charlas.
Nivel intermedio - Avanzado de Excel - PPT
Ingles intermedio.
Qué podemos ofrecerte:
En Essity, creemos que el desarrollo profesional de cada persona es único y queremos empoderar a las personas a alcanzar su potencial máximo en una cultura ganadora, motivados y motivadas por un propósito potente.