Sales Executive

Full time

Hybrid

Santo Domingo, Dominican Republic

Sales Executive

Acerca del rol

Ejecutar estrategias comerciales con el fin de establecer relaciones a largo plazo con el canal de distribución y cliente final, a través de la cercanía, confiabilidad y responsabilidad; para así lograr la preferencia y permanencia en el tiempo de nuestras marcas; cumpliendo con los objetivos de sostenibilidad establecidos por la compañía

Que harás:

• Gestionar manejo de cuentas, seguimiento a desempeño de estas, capitalización de oportunidades de negocios, seguimiento a objetivos planteados y seguimiento de planes de acción para el logro de resultados esperados.

• Dar seguimiento de KPI´s definidos para el Cliente / Distribuidor y ser enlace de la labor del cliente hacia el consumidor, desempeño Sell out asumiendo junto a este la co-responsabilidad de ejecución de fundamentales en puntos de ventas y monitoreo constante de las estrategias definidas por Essity para el canal.

• Monitorear información relevante del mercado y retroalimentar cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas y de ser necesario sugerir afinamiento de tácticas para el logro de estrategias planteadas por Equipo de Ventas.

• Asesorar, acompañar y realizar seguimiento a través de la herramienta AFO y los tableros de información de las diferentes fuentes disponibles en el proceso de venta del distribuidor/cliente, su presupuesto mensual, rentabilidad y monitoreo de inventarios con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.

• Implementar el modelo de distribución (Go to Market) por grupo de detallista de la micro zona a cargo, acompañando al Distribuidor / cliente en el seguimiento de los vendedores especializados o planes para mejorar el cubrimiento.

• Administrar y dar seguimiento a la cartera de cobros, gestionando los recaudos en el canal de distribución/cliente asignado, elaborando y validando notas crédito y pagos además de realizar los cruces respectivos garantizando un adecuado manejo de los valores adeudados a la compañía                                                                

• Acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.                                                               .

Quién eres:

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios Internacionales o afines.

• Mínimo 2 años de experiencia laboral, en ventas en empresas de consumo masivo.

• Experiencia y conocimientos en procesos administrativos, procesos y estrategias comerciales, procesos de planificación estratégica, matemáticas comerciales, manejo del conflicto, manejo de tiempo.

• Alta disposición al trabajo en equipo, al establecimiento de relaciones colaborativas.

• Actitud proactiva y orientación al logro

• Office intermedio

Que ofrecemos

En Essity, creemos que el aprendizaje y el desarrollo profesional de cada uno es único y queremos capacitar a los empleados para que alcancen su máximo potencial en una cultura ganadora motivada por un propósito poderoso.

Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud.  

Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración. En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.  

Lugar de trabajo: Santo Domingo – República Dominicana.

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